Comment bien négocier le prix d'achat de votre futur logement en Espagne ?

Vous avez trouvé la maison ou l'appartement dont vous rêviez en Espagne, mais vous pensez que le prix est trop élevé ? Les défauts du bien, le prix de vente moyen local... découvrez comment le négocier avec succès.

Connaître l’état du marché avant de négocier

En Espagne, avant de négocier le prix d'une propriété, vous devez d'abord vous renseigner sur le marché immobilier local. Pour évaluer la valeur d'un bien, renseignez-vous sur le prix des maisons similaires qui sont en vente dans votre quartier. Pour ce faire, consultez les annonces immobilières dans les vitrines des agences immobilières ou les plateformes en ligne. Parallèlement, vous pouvez également consulter des indicateurs de prix, comme la carte des prix de Habitaclia, qui vous permettra de connaître le prix moyen au mètre carré dans votre région. Si le prix du bien pour lequel vous envisagez de faire une offre vous semble supérieur au prix du marché, n'hésitez pas à visiter d'autres logements équivalents si vous en avez l'occasion. Certaines caractéristiques peuvent expliquer en partie une différence de prix, comme une meilleure isolation, un système de chauffage plus performant (pompe à chaleur, poêle à bois...), un aménagement plus réfléchi.

Avant de négocier, renseignez-vous sur les raisons de la vente

Lorsque vous essayez d'estimer dans quelle mesure une négociation du prix de vente d'un bien immobilier en Espagne peut aboutir, soyez attentif à certains signes en plus de l'état du marché immobilier local. Si le bien que vous convoitez vous plaît, il est peut-être sur le marché depuis plusieurs mois et son prix est donc supérieur à la valeur moyenne dans votre région ou il présente un défaut. Vous pouvez identifier les points faibles du bien afin de les mettre en avant lors de la négociation. Une chaudière trop ancienne et/ou peu performante, une toiture à refaire entièrement, un diagnostic qui indique une mauvaise isolation, un ascenseur manquant dans un appartement situé au plus haut étage d'un immeuble, ou encore d'éventuelles nuisances (couloir aérien, proximité d'une autoroute, etc.) peuvent figurer sur la liste des points faibles. Lorsque des travaux sont nécessaires dans l'appartement, il est conseillé d'accompagner l'artisan lors d'une seconde visite afin qu'il puisse estimer les travaux.

Une fois que vous avez mis la main sur le bien, c'est un véritable argument pour faire baisser le prix de vente. Dans tous les cas, essayez de savoir pourquoi les propriétaires vendent et s'ils sont pressés de le faire. Ils seront plus ouverts à la négociation si c'est le cas !

Préparer en amont un dossier de financement solide

Votre solidité financière reste votre meilleur atout si l'étude du marché et des caractéristiques du bien est essentielle à la réussite de votre négociation. Si le vendeur sait que vous disposez d'un apport important et que vous avez déjà négocié un accord de principe avec votre établissement bancaire pour un prêt immobilier supplémentaire, il sera moins inquiet quant à votre capacité à conclure l'affaire. Il sera donc plus enclin à négocier. D'autres acheteurs qui disposent d'un faible apport et/ou qui n'ont pas fait les démarches nécessaires auprès de leur banque peuvent profiter de ces arguments.

Lorsque vous tentez de négocier une transaction immobilière sur le territoire espagnol, il est généralement préférable d'établir votre budget au préalable et de ne faire une offre que si le prix de vente affiché ne le dépasse pas. Avec cette stratégie, si le vendeur refuse votre offre, vous pourrez toujours faire une contre-offre plus élevée sans dépasser le budget de votre projet immobilier.